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价值与价格
一天，一个人在他的地里掘出一个绝代佳人的大理石雕像，那是一个价值连城的老古董，这人却拿到集市上去卖：“这一桶鱼多少钱？“赶集的鱼贩子回答说：60元。
那人说：”我用我手里的这个石雕，换你一桶鱼，干不干？“
鱼贩子急了，气愤地说：”你这人脑子有病吧，要拿你的石雕换我的活鱼！“
这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的！要让对方了解价值而不只是价格！
许多卖试验机的朋友都会问：”为什么每次报价客户都嫌贵？那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一台试验机的价值，还包括你提供的专业知识和你提供的专业服务。
买试验机，你知道什么叫贵吗?什么叫便宜吗？
价格低测试数据不准确故障率高的才叫贵，因为浪费你的时间、金钱，让你满怀希望Z后变失望，这叫贵。
卖一台便宜的差的试验机，经常和您开个小小的玩笑，测试的数据经常不准确，还要厂家，厂家不是管就是要收取昂贵的上门费用，还要耽误时间和精力，这浪费的时间与精力才是Z贵的。
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