要有“销售员是开发商，客户是装修队”的思维，才能做好销售。

做市场销售，大到渠道商和零售商，小到夫妻店，免不了和客户“谈判”，谈判的本质就是“讨价还价”。

做销售就不要烦客户给你“纠缠”，这是任何客户的“天性”。

说一千道一万，客户对销售人员的任何“迟疑”，都是有“顾虑”的存在。

我们不能“信口开河”与客户沟通，要让客户对我们的信任“看得见摸得着”，因为任何客户不会和“利益”过不去。

万般的经验来源于，市场*不变的原则就是永远在变。

销售人员和客户“磨”，就是和客户做生意。生意，就是生出新的好主意。