一、分析市场
1、目标市场国家的网络使用情况;
2、目标市场国家搜索该产品的数量;
3、该产品交易的特征;
4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度;
5、该产品的行业B2B数量和质量;
6、同行的经验。
二、策略
以zui快的速度广撒网,并做重点布防(就是在对自己zui重要的平台占领要害位置)。重点布防的关键就是选平台,这也是大家特别关心的问题。
三、根据
目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少、公司有多少外贸人员等。
四、准则
1、独立IP,就是这个一天有多少访问量;
2、PV,就是平均一个人会访问多少页面,如果PV很低,说明买卖双方并不常用这个,也许它的大量IP是通过技术手段来的;
3、区域IP,就是你的客户是在英国,如果这个在中国有大量的访问,而在英国没人访问,或者很少就不值得投放;
4、自己产品在该买卖双方的活跃程度;
5、自己产品在该的竞争情况,如果付费会员(主打关键字)要排在第三页位以后,坚决排除;
6、该的口碑;
7、该的公司背景、行业地位、员工人数、销售额(2个亿左右欧元或者更多算合理)、平均客户销售单价(1万美金左右算合理);
8、入驻商家的质量,分布;
9、Google PR值不能低于5,在6以上才是开始;
10、Alexa权重辅助了解排名情况,一般要进入*万名,在前2万名更靠谱;
11、公司合作会员的稳定性,也就是续签率,基本上要大于60%,能接近90%及以上的更佳;
12、售后服务的专业度,以及公司的增值,附加服务,如外贸知识分享,SEO分享等。
以上仅供参考,有专业垂直领域的B2B平台,也有综合类型的B2B平台,看自己的诉求,总之一句话,格力,美的,海尔都不会拒绝京东,苏宁,国美,也不会拒绝经销商,系统集成商,也不会放弃沃尔玛,家乐福市场,只要有不同的,暂时没有覆盖到的市场,就尽可能去投放,打造品牌需要点时间,也需要舍得投入。
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